贾勇说：“你签的这份合同，用的是CIF大阪条款，就是在天水交货的到岸价。客户用这个条款支付给你的价格中，包括了生产成本、保险和运费三个部分。你现在要省下从天水到天津港的内陆运费，唯一的办法就是跟客户要求修改合同条款，把起运地由天水，修改为天津港。这样CIF条款就只包括海运运费的部分。
“对客户而言，他支付的成本没有增加，同样的货物，还是在大阪取货。他有可能接受。对你而言，货物从天水运到天津港的费用还是由你支付，只不过这一段铁路运输的费用能够比集装箱运输的成本低。我觉得你应该如实跟客户说明为什么要改变贸易条款。在不增加客户成本的情况下，客户应该可以接受。“
马春元高兴地说：“太好了，改条款。“
贾勇说：“你别高兴。改条款不是我点头的事，你得自己跟客户谈。
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